另一次则是那场著名的广告战。在2011年之前，打电视广告还没成为互联网公司的固定玩法，所以当58同城得知赶集网要打电视广告的时候并没有特别在意。直到那年春节，当电视上所有热门节目都在放姚晨骑着毛驴的广告时，58同城的高层们才意识到这是一个战略行为。
“他们希望拿这个钱去翻盘”，姚劲波判断。背景是2010年底，在解决了收入问题，并完成了两轮融资后，58同城计划在2011年实现盈利甚至考虑上市。然而赶集网的最后一击彻底打乱了58同城的节奏，姚劲波的选择是用两倍的钱打回去。
最后的结果是，那年58同城在广告上的花费6700万美元。姚劲波说自己做这件事的逻辑很简单，“我们不想出现任何因为我们没看到、而让对方超越我们的情况，不会给竞争对手任何机会”。这次广告战不仅让58同城家喻户晓，也给后来者树立了高壁垒。陈小华说，“我们不允许竞争对手用广告来追我，我把这条路彻底堵死了，以后再有人打广告，别拿1亿美元，拿2亿美元。”
这次广告战，尽管58同城又一次被占了先机，并为此付出了几千美元的代价，但最终的结果却是让对手无法翻身。
在58同城和赶集网的这种近身肉搏中，战略上的落后很可怕，更可怕的是“起了大早却赶了晚集”。赶集网对58同城的两次冲击不可谓不大，但没有大到让58同城无力还手，反而对嗅觉相对迟钝的58同城而言是一个警醒，让这家公司以两倍重的力量拍回去，结果自然不言而喻。
在商业世界，从想法到落实中间有很长一段路，聪明人往往是先看到方向的那一个，但由于没有做到极致，反而给了后来者机会。如果说这种事第一次发生还可以用偶然来解释，第二次仍如此则是能力问题了。商业上的成功并非聪明就可以，还要果敢，要敢拼，有足够的决心从想法走到最后的落实。
强大的地面部队
58同城在关键战略节点上的后发制人，让它能靠倒流量和广告战圈住更多用户，但用户最终对这家公司的价值认可还是要靠其3000多名地面部队的持久耕耘。
周飞是58同城庞大地面部队的一员。
“你能不能保证我一定能招到人？”，这是周飞被问到最多的问题。作为58同城北京招聘业务线负责人，他的客户可能就是你家门前的小餐馆或街边的一家针灸按摩店。对这些店主而言，互联网是一个很遥远的东西。他们不理解，同样是招聘，58这种本地信息平台所提供的招聘服务与传统的人力资源公司所提供的有何不同？于是周飞和58同城的其他3780名销售需要一个个地去告诉这些“中小商户”，向58付费购买服务能带来哪些好处，互联网究竟是什么东西。
