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各大导购平台的转型之路

发布时间:2014-11-10 10:16:00来源:咔优CARTYOU

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已转型:美丽说、蘑菇街陷入商户争夺战

美丽说便上线了新的商家交易系统,,而蘑菇街也随后宣布了全新的品牌战略,并上线新的支付系统,二者迅速建立起闭环的交易生态。

美丽说和蘑菇街无论在产品定位、商业模式还是遭遇上都有着惊人的相似之处,以至于商家们无法将二者做出区分。在商家见面会上,美丽说如此表述其平台定位“女性专属电商购物平台,致力于用最优的互联网技术颠覆女性时尚行业”,而蘑菇街的表述则是“从时尚女性消费的角度来做电子商务平台”。

即便是业内人士看来,二者的定位并无太大区别,这就难免导致商家出现重合,事实上也的确如此。对于商家而言,无论是美丽说还是蘑菇街,本质上都是分销渠道,二者并不冲突。许多在美丽说开设店铺的商家同时也在蘑菇街开设有店铺。但对平台的品牌而言,无疑是一种伤害。尽管如此,美丽说和蘑菇街还是相继展开了同样的重金招商的市场策略。

美丽说推出“美丽100”计划,抛出10亿元扶持100家日销售额过百万的优质商家,蘑菇街也在8月份推出5亿元商家扶持计划。数据显示,美丽说已有1万多商家入驻,而蘑菇街也已超过6000商家。这些商家部分来自长期在平台上投放广告的广告主,部分则来自重金诱惑之下闻讯赶来的新商家。

这场战役才刚刚开始,未来在流量入口的抢夺上二者难免还会花费重金。

正转型:折800玩特卖,卷皮网搞自营

与美丽说、蘑菇街不同,折800和卷皮网一直以来采取的都是低价战术,但又有所区别。折800的转型思路按其自己的话来说是“自下而上的渗透模式”,既主打低端品牌特卖,以低价吸引消费者,逐渐向一线品牌渗透。这种模式除了难免会在渗透过程中与主打一二线品牌的电商平台正面交锋,同时还受到货源等方面的制约。

特卖售卖的商品多为品牌的尾货或过季商品,操作模式为平台从各大品牌公司、经销商、地面零售商那里寻找特价商品,以每日更新、售完为止的形式在网站推出。但特价商品的货源毕竟是有限的,虽然任何时候商品都会有尾货,但随着各个品牌公司提升他们的库存管理能力,很难避免发生平台无法持续上新的情况。另外,特价商品来源复杂,商品质量难以把控,这些都为平台品牌埋下了隐患。

同样采取低价战术的卷皮网则选择了一条不同的转型路线,相比折800,卷皮网在低价上做得更为彻底,对供货商的价格把控能力也更强,平台上商品的整体价格大概在市场同类商品的1.5折左右,基本上是成本价拿到的货源,这大概也是“卷走商家最后一层皮”一说的来源。卷皮的转型模式是在仍然保持大幅度折扣的基础上,做自营电商,且收紧商品类目,品类运营垂直化,更专注且精准锁定市场需求,同时也会保留一部分优质的第三方商家。自营和第三方平台二者形成合力,牢牢站稳低价市场。

尽管奢侈品电商在近两年悄然抬头,但不得不承认的是,在国内电商里占据主导地位的依然是以低价为诱惑力的中低端品牌以及低折扣的一线品牌。卷皮网的转型模式在我看来是十分明智的,客观上与主打一线品牌的唯品会形成一种互补,成为“低价版的唯品会”,避免与其交锋的同时,也让自己在低价市场站稳了脚跟。