从一家单纯的电商折扣网站逐步向综合型折扣商品导购平台的转型，卷皮在市场策略上选择的是差异化竞争，从高性价比入手，将商品均价保持在十几元左右，与覆盖中高端市场的唯品会形成差异化的竞争，既做特卖，又做自营，同时又引入第三方商家入驻。中低端商品市场足够大，但承接的平台并不多，特别是百元以下区间留有较大的市场空白。而卷皮网恰好抓住了这一机会。
与美丽说和蘑菇街一样，卷皮的转型模式同样获得了资本市场的认可。投资方看好卷皮的原因有三：第一，商业模式价值链完整，第二，团队整体综合实力，第三，低端消费市场足够大。卷皮网CEO黄承松在接受采访时表示：“平台每月交易额已达数亿元，买家会员数量达数千万。我们是这一商业模式的发明者，也是国内的领先者。”
电商巨头们忙于扶持一二线品牌，同时提高商城入驻门槛，这让国内数以万计的小商家们叫苦不迭，对于这些商家而言，处于快速转型期的卷皮网或许是个好的出路。虽然利润空间小，庞大的市场需求和用户基数，薄利多销也不失为上策，最重要的是，消费者将从中获益。
说趋势：品类运营垂直化和流量分配去中心化
移动互联网才是未来的互联网，同样，移动电商也才是未来的电商。随着移动互联网的来临，现有的电商平台在未来几年会面临缩水和变革，电商的两个趋势是流量分配去中心化和品类运营垂直化，在未来最重要的不是流量而是精准的用户。
折扣导购平台的转型看起来都还算成功，起码得到了资本市场的认可。但随着移动互联网时代的到来，电商模式也发生了一些变化，移动端尚未像PC端一样出现垄断式的流量入口，商家及电商平台纷纷利用微店等流量平台自主引流，逐渐形成流量“去中心化”的电商模式，建立商家与消费者的直接沟通、维护和交易渠道，从而降低新用户获取成本，提升老用户回头率。
处于快速转型期的卷皮网一直在加强移动端的布局，其商品的品类将更加垂直化，运营朝更加精细化方向发展，以方便用户精准快速地检索到想要的货品。相对与混乱繁多的货品堆积型电商，垂直化动作和精细化运营将更有助于订单转化的提升，但这都是在以大数据驱动的前提下，这是卷皮网面临的最难点。
未来电商平台的发展必然是以用户为中心的，综合大数据分析用户浏览、购物行为，找到精准的用户群体，推送相应的货品，填平挡在平台和用户之间的沟壑。除了对各大电商平台折扣商品分门别类展示供用户选购外，卷皮甚至派职业买手去和商家砍价，使其参与打折活动。站在消费者角度想问题，卷皮的运营模式，用现在时髦的话来说叫做真正贯彻落实了“互联网思维“。
对于平台来说，这既是一个优化用户体验的过程，也是践行互联网基本职能的作用，即扫除一切信息障碍，让商品信息能够快速直接得触达至用户。尽管从目前来看，卷皮网仍处于转型的过程之中，不过未来电商的模样已经在其身上浮现。
