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淘宝的折扣零售玩法

发布时间:2014-03-11 09:55:00来源:咔优CARTYOU

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目前可供品牌商处理尾货的平台很多,但是其他平台无法解决的最大问题是,如何一站式处理库存。正因为如此,大多数品牌都不得不自己到淘宝上开设折扣店清理尾货。

但这样的方式一方面浪费了品牌的信用背书。因由于他们大多选择开设淘宝集市店处理尾货,而作为品牌的官方正品店铺,却缺少相应的认证标识,从而让消费者对品牌的信任大打折扣。另一方面,这种尾货清理方式需要自主引流,导致流量经营效率低下。

而在天天特价刚刚推出“品牌特卖”频道,其中一个方向就是聚集淘宝集市上散布着的大量的品牌官方折扣店。对消费者来讲,这里可以淘到具有极致性价比的产品。对商家来说,这个平台有可能成为一个能够真正意义完全处理掉尾货的平台。而目前,这样的平台在国内还是空白。


天猫预售:C2B模式下的折扣零售

我们把传统零售在线化的时代称为电商1.0时代。这一阶段的电商其实是在复制线下零售,其发展背景是线下用户大规模往线上转移以后,把线下的渠道、商品、供应链照搬到线上,生成对应的电商形态。

电商2.0时代则是商业的全面电子化,利用电子商务的数据化运营和快反供应链能力去改造传统商业。两个案例可以反映这种改造带来的诱人前景。

2013年6月,天猫通过短短十余天的时间,以预售的方式卖出了168吨美国新鲜车厘子,相当于一个中型超市5年的销量。这些车厘子从美国枝头到指定消费者手中的时间不超过72小时。为了保持最大的新鲜度,车厘子从美国采摘开始就以水冷的方式保存。空运到中国仓以后,配送也实现了全程冷链。该次车厘子预售的好评率达到了98.5%,这是传统生鲜电商难以想象的高分。

第二个案例是海尔与天猫预售合作的“3721”C2B项目。“37”是一个订单从产生到生产再到配发的全流程周期,“2”是指洗衣机和冰箱这两条产品线,“1”是指生产商直接对接消费者这一模式。在3721活动页面上,消费者可以根据自己的需求定制产品的容量大小、开门类型、面板材质、颜色等模块。生成订单后,海尔随即组织生产。

在3721项目的执行过程中,其中3款产品因订单密集导致海尔采购价降低。这种成本的降低最终也反映到了商品的实际成交价上,从而实现了越卖越便宜。

这两场预售都给予了消费者深度价格折扣,但是这种让利空间主要来自于供应链效率的提升。车厘子预售其实是一种“订单农业”,全程冷链不但提升了产品的品质,也降低了损耗。海尔的3721项目更是以C2B的模式颠覆了传统的供应链的组织方式,将库存风险降低到了零。

相对于传统供应链模式下的零售价,天猫预售目前可以提供深度折扣,这也成为了大淘宝生态里一种重要的折扣零售形式。价格折扣只是表象,供应链效率的提升才是根本。